什么是Affiliate Marketing

Affiliate Marketing中文翻译为联盟营销或联署网络营销,简单的说就是:你介绍人来我这,有效果的话我分点钱奖励你,类似于于国内的广告联盟模式。

 

联盟营销1996年起源于亚马逊,他们通过建立这种网络营销的新方式,为数以万计的网站提供了额外的收入来源,而国内类似的平台如阿里妈妈的淘宝客。接触过国外网络营销的朋友肯定会 Affiliate Marketing 这个短语十分熟悉,因为在国外的某些网络营销相关的博客,网站等经常会看到这个短语

 

举个例子来说明:A公司有产品需要推广,并且选择了网络推广方式。A公司对生产的强项,但是对于销售又不熟悉。B公司国内叫做广告联盟。C就是我们国内叫的网站主。现在A公司不需要直接与C联系,直接就把产品代理权交给B,C申请广告后,把广告放到自己的网站上进行推广。B负责管理C返回来的数据。整个过程中,B就起到A与C的桥梁的作用。C的佣金由B发放。

 

什么是Affiliate Marketing

 

联属网络营销即商家网站(Online Merchant Web Site)与联属网站(Affiliate Web Site)之间达成的一种协议。在该协议中规定,后者为前者提供用户,前者为此向后者支付佣金。联属网站为商家网站放置链接,并按照双方约定的回报支付方式收取广告费。回报支付通常是按照通过联属会员(Affiliate)网站的链接进入商家网站的访问者人数或者发生购买或其他行为的客户的人数来计算的。也有的按照在联属网站上访问商家网站横幅广告(Banner Ad)的人数来计算。基本上,只要联属会员能给商家网站带来客流或收益,商家网站就会按照双方协议向后者支付一定的报酬。

 

联盟网络营销(Affiliate Marketing)涉及3个角色,公司、营销盟友和消费者。联盟网络营销(Affiliate Marketing)是一个在线广告渠道,目的是促进产品或者服务的销售,亦可视为一种数字化的特许经营(代理商)。公司通常将产品或服务做成广告链接代码提供给营销盟友,并和营销盟友签署一份营销代理的合同(这一步现在有所简化,加盟时接受条款即可)。这段广告链接代码除了显示广告外,还包含该营销盟友的唯一标识,作为识别该点击的来源。每一次的点击,在公司系统上都会对该营销盟友记录一条点击记录。

 

Affiliate Marketing,主要是以CPA(按行动付费)和CPS(按销售付费)两种形式:Amazon是CPS的形式,而CPA形式是目前Affiliate Marketing的主流形式。因为用户不需要到广告商处购买任何产品或服务,只需要完成注册,我们就可以获得佣金。

 

联属网络营销的三种主要形式

1.按点击数付费(Cost-Per-Click, CPC)。联属网络营销管理系统记录每个客人在联属会员网站上点击到商家网站的文字的或者图片的链接(或者Email链接)次数,商家(Merchant)按每个点击多少钱的方式支付广告费。

 

2. 按引导数付费(Cost-Per-Lead,CPL;有的叫CPA,Cost-Per-Acquisition)。访问者通过联属会员的链接进入商家网站后,如果填写并提交了某个表单,管理系统就会产生一个对应给这个联属会员的引导(Lead)记录,商家按引导记录数给会员付费。

 

3.按销售额付费(Cost-Per-Sale,CPS)。商家只在联属会员的链接介绍的客人在商家网站上产生了实际的购买行为后(大多数是在线支付)才给联属会员付费,一般是设定一个佣金比例(销售额的10%到50%不等)。

 

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