Amazon亚马逊站内CPC广告投放引流技巧

Amazon亚马逊站内CPC广告投放引流技巧

做亚马逊的卖家都知道,产品非常重要。除了产品,流量也非常重要,而引流的方式大致可以分为站内引流和站外引流两种。所谓站内引流,主要是指利用亚马逊的站内广告引导流量。

 

亚马逊的站内广告是使用竞标的方式,痛分类内出价高者得,按点击付费,即CPC广告。亚马逊站内CPC广告引入的流量多而精准,点击成本不高,转化率又不错,有助于爆款的打造。

 

Amazon亚马逊站内CPC广告投放引流技巧

Amazon亚马逊站内CPC广告投放引流技巧

 

一、CPC广告投放要求

投放要求主要有四点:做CPC的Listing必须有黄金购物车Buy box;必须是专业卖家Professional seller才能投放广告;准确地设置与产品相关的关键词,注意不能侵权;站点禁止的类目产品不能投放,如美国站的数码类。

 

二、CPC广告常见误区

1、设置的出价Bid很高,展示更靠前。出价Bid即缺省竞价,你愿意为广告点击所支付的最高价格。事实上,Bid出价越高,展示不一定越靠前,因为不能忽视表现Performance。通常,CPC广告表现Performance的权重要大于出价Bid,起决定性的作用。

 

2、做CPC就能大量曝光和大量出单。诚然,CPC广告能增加产品的曝光量,能给Listing引入流量。不过,作为一种引流方式,CPC广告只是辅助销售,并未改变产品的竞争力,也就不能决定Listing的销量。销量的主要决定因素有:产品、转换率和流量。

 

3、投放自动付费广告后,不做维护化。做CPC广告,设置自动点击付费automatic后,不跟进,不优化,不看广告报表,这必然难以获得良好的投资回报率ROI。投放亚马逊CPC广告后,也要下载广告报表,分析实时数据,持续跟进并优化关键词,优化Listing。

 

三、CPC广告影响因素

1、需要指出的是,CPC广告的排名规则是由表现Performance和出价Bid决定的。换句话说,影响亚马逊CPC广告排位的关键因素有两个:表现现Performance和出价Bid。

 

2、通常,出价Bid越高,排位靠前的可能性越大。另一方面,出价Bid是非决定性因素,所以不可能一直单靠高出价就获得靠前排位,因为亚马逊会优先把对消费者最有价值的产品展示出来,而不会看出价Bid的高低。

 

3、此外,CPC广告的点击价格由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+Listing的表现构成。因此,并非出价Bid越高,Listing就越有竞争力。

 

4、表现Performance是CPC广告排位的决定因素。表现Performance看的是Listing的转化率。转化率越高,表现获得的权重就越大,排位就越靠前。

 

四、CPC广告效果评估

1、上文提到,CPC广告的表现Performance看的是Listing的转化率。Listing的转化率看的主要有两点:一是CTR即点击与展现之比,二是销售与成本之比。

 

2、这两项指标越好,Listing的竞争力就越强。也就是说,点击与展现之比越大,销售与成本之比越大,产品对买家就越有吸引力,从而获得更好的展现。

 

五、CPC广告关键词优化

1、建议新手卖家先用Automatic targeting做测试。通过广告报表,找出点击率和转化率较高的核心关键词,再做Manual targeting,同时不断优化关键词和Listing。

 

2、另外,通过一段时间的不断调价,分析核心关键词的投放成本与点击之间的变化,以此确定一个核心关键词的合理出价Bid,从而获得CPC广告最大化的投资回报率ROI。

 

3、在完成以上核心关键词优化之后,可借助关键词工具挖掘产品的长尾关键词,并按照上述方法进行长尾关键词的投放测试,整理出高转化率的长尾关键词,再大批量投放。

 

PS  亚马逊CPC广告关键词来源包括自动生成Automatic Targeting和手动设置Manual targeting两种

 

六、CPC广告精选关键词

1、众所周知,投放的关键词尽量用精准的词语,尽量选择接近产品属性的词语如产品的功能、材质、颜色、风格和使用场所等属性的关键词,尽量不用超热词、偏僻词和宽泛词等。

 

2、在手动设置关键词时,右边会有关键词匹配类型选项。关键词匹配类型有三个选项:Broad、Phrase和Exact。Broad是广泛性的,Exact是精确型的,而Phrase是处在Broad与Exact之间。

 

3、经过投放测试,从广告报表中筛选出的CTR高、转化率高的关键词,就较精准的关键词。这时,选择用Broad、Phrase和Exact中的哪一种,可根据消费者的搜索习惯来定。

 

PS  关键词工具首选Google adwords关键词规划师,其次是Semrush和Keyword Spy。

 

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