Amazon亚马逊产品推广营销一些思路

可能经常听到某某卖家今天爆了多少单,可是自己还是在不温不火的状态,也很想把达到某某卖家的的境界,可是对于 Amazon 的产品推广要怎么样的思路?当你的店铺己经开始起来步,产品己经上架,接下来应该要怎么样做呢?无论做哪个平台,我觉得思路应当都是这样子:

 

销量=产品+(流量+转化)+售后

 

Amazon亚马逊产品推广营销一些思路

 

一、了解自己的产品

以下几个问题,就是我们做产品推广首先要考虑的问题:

 

知道自己产品的优点与卖点?

知道目前竞争对手的产品的优点与卖点,缺点?

了解相似的产品中存在卖点,并反观自己的产品中中能存的缺点?

图片与描述中突出卖点,优点,特点?

 

当你知道自己产品是怎么样,你才能考虑你如何下来去推广自己的产品。

 

二、流量与转化的基本工作

流量与转化其实对于平台的产品 listing 来都很重要,引进来很多流量,但是转化不高,其实对于

listing 的排名还是有影响的。

 

在引进流量的前提,先做好转化的基本工作:

1、图片

建议卖家上传 1000*1000 像素以上的图片,可以实现变焦功能。

 

2、标题

amazon 建议以下属性纳入产品标题。品牌和描述,产品系列,材质和重要成分,颜色, 尺寸,数量。不要关键词堆彻在一起。

 

3、关键词

搜索词(search terms)的一些要点:

 

1)不要使用重复的词组。

2)没必要添加引号,占用搜索词字符。

3)没必要添加同一个单词的多种形式。

4)没必要添加常见的错误拼写的单词。

5)不要添加与产品无关的搜索词。

6)不要添加同义词或仅拼写不同的词组。如 sun screen and suncreen

7)标题有限制的情况之下,需要给产品的特性

 

4、评论(Reviews)

产品的好评率越高,相信客人在选择产品的时候,会考虑这评论,评论的好与坏,会直接影响了购买。

 

5、价格

虽然很不愿意把这个列入进来,但是这是一个很直观又很重要的一个因素,当在同类产品,这个产品的的价格优势比较明显的,在其它因素都做得比较好的时候,价格会更有直接让客人下单购买。

 

基本工作做好之后, 就开始想好怎么样引进更多流量,基本的引流方向:

 

1、站内广告。

我想很多人都己经尝试了,重点是如何优化好这个广告。

 

2、站外引流

站外的引流的方式了很多,比如通过 Deal 社区的站外发贴,论坛营销,SNS 的社区引流,youtube 的视频营销,但是虽然方式有很多,个人觉得只要根据产品的特点,选择一两种渠道深入做好 就行了,分散的精力反而做不好。

 

三、售后

其实说售后,也并不准确,只是笼统的概念,主要包括以下几个方面:

 

1、FBA

相信用过 FBA 之后的买家,都知道 FBA 的好处,特别是旺季的时候。

 

2、产品质量

当你己经用了 FBA 之后,那么你的很多产品都放在 FBA 里面,产品质量问题如果太多的话,会

影响你的 listing 的,可能会让 Amazon 审核你的产品的 listing. 确保产品的质量问题也是一个很

重要的事情。

 

3、产品售后服务

产品有问题也是很正常,但是还是需要我们主动联系客人解决问题,特别要留自己的 FBA 里面出

现 Unfullfillment orders 的产品。

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