Amazon卖家新手入门和常见误区

许多读者都联系我说:我有自己的货源,我该怎么样把货品在Amazon上架?其实。不管你是制造商、外贸公司,或是自己批货,除非你的口袋很深,准备了不少货品与广告费用,不建议新手一开始就卖自己的商品。为什么呢?原因如下:

 

一、初期启动成本高

要卖自己的产品,如果不是自己制造而是请别人帮你作,根据经验,一批货都在200个到2000个之间。商品的定价就算批发,一件也要一美金到十美金左右,所以你的初期成本可能就在500美金到2万美金左右。这是商品的部分。

 

Amazon卖家新手入门和常见误区

 

运费的部分也不能忽视。你的货多重?重的货,就非走海运不可,海运的话,从中国要寄到美国,大概是一个半月到两个半月,具体还要看清关的速度。你的钱有办法压三个月不周转吗?如果货品轻一点的话,你可以用空运,但相对会提高不少成本。依据我的经验,用空运的话,大概还会占掉10%左右的利润。

 

二、高估自己的投资报酬率

不知道为什么,许多人觉得美国的东西很贵,所以觉得以亚洲廉价的劳动力,商品制造成品肯定低,运到美国肯定能大赚一笔。这样想真是大错特错!

 

你想的这些,难道美国这些大公司想不到吗?美国贵的是人工,但美国的产品不也是从亚洲与其它地方制造之后,然后运到美国的吗?大公司还有量大的优势,掌握制价权,所以别过份高估自己的投资报酬率。
具体一点来说。如果你一个产品成本3美金,能在美国卖10美金,你觉得卖到美国有利可图吗?说实话,我并不认为如此,一趟卖下来,你还有可能亏不少钱。如果是我选择,这产品如果不能卖到15到20美金的话,亏损的机会非常大。

你觉得你的ROI有多少?没有30%你就不用考虑了,50%可以好好评价。

 

三、低估在Amazon卖东西的难度

这是另外一个大误区,不少人简单认为:把东西上架之后运到Amazon,Amazon就会帮我卖东西了!

这用英文来说,就是too young too naive,用中文来说,就是很傻很天真!

是的,Amazon会帮你卖东西,处理售货相关事宜,但这有个前提:潜在买家愿意买你的产品。

你可以会想:你的产品这么好,为什么会没人买呢?Amazon消费者的消费决定很大一部分取决于商品描述与买家评论。一开始上架,没有评论,谁愿意买你家的产品?回到第一点说的,你还必须加上广告费用,甚至赔本销售,你才有可能在一开始打出知名度。

 

再举一个例子吧!

有一家作跨境电商的朋友问:“我东西上架了,怎么卖不出去啊?我需要周转啊?”

 

我就问他们,读者可以用什么关键字找到你们的产品,你们刊在哪个类别。我在Amazon用他们给我的关键字搜寻,结果搜寻结果在第34页!你说,谁会没事跳到34页,买一个没人评论过的商品?

 

套利是第一步,先学会走路,再学跑步。没经历过套利,没作过bundling,一下子投入卖自己的产品,那你就得自己多花点银子摸索了。

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