Ebay美国开店新手账号要怎么运营?

Ebay美国开店新手账号要怎么运营?

在我们拿到一个新账号时,不要着急上架,首先你应该考虑的是你账号的定位问题,卖什么东西,在哪个站点卖,是否要开店铺,以及产品的定价,你是走高端产品路线,还是平民价路线?账号能否有个完美的开端,这些因素起着至关重要的作用。

 

Ebay美国开店新手账号要怎么运营?

Ebay美国开店新手账号要怎么运营?

 

一、站点

ebay拥有几大主要站点,美国站,英国站,澳洲站,加拿大站,比利时站,德国站以及奥地利站。

美国站是最受卖家青睐的,站点强大,出单速度快,政策齐全,也因为有EUB原因,时效快,物流投诉相对较少,电子产品和家居在美国站都是大受欢迎的, 情趣内衣也大有市场。

 

英国站应该是ebay的第二大站点了,运输多用平邮,到达英国的时效为20-25天,服装品类是大热门,其次是电子产品,英国买家相对于比较有耐心,愿意一页一页的浏览,但是英国站出单速度较慢,且做大较难。

 

其次就是ebay第三大站点澳洲站了,由于澳洲大部分国家都是沿海国家,喜爱运动,尤其是水上运动,所以运动产品在澳洲站即为大热产品,其次是服装,尤其是泳装,沙滩装以及防晒用品,但是澳洲站不适合做拍卖,刊登费太高了。

 

加拿大站是一个比较难的站点,客户群不大,运输方式单一,且运输成本较大,对于新卖家来说,不值得尝试。而另外其他站点,不仅客户群小,运输单一,更重要的是语言不通,这对于我们管理账号及其不利。

 

所以j建议新卖家应该优先选择美国站,其次是英国站和澳洲站。

 

二、店铺

有些新卖家不知道是否需要开设店铺,开店铺有何好处?我认为新卖家有必要开设店铺,首先开设店铺可以减少刊登成本,虽然每月需要交十几美金的店铺费,但是如果你没有店铺,每个刊登需要0.3美金,而开店铺的只需要0.2美金甚至更少,而且开设店铺你才能设置店铺活动,增加你产品曝光量,这完全是有利无害。

 

三、产品

在选产品时,我建议开始时先选家居产品,首先家居产品品类繁多,尤其对于前期需要大量铺货的卖家来说是一个好选择,再者,家居产品质量投诉比电子产品少,账号表现容易掌控。但是如果你是一个比较有野心的卖家,且对自己的产品质量有把握,那么你可以选电子产品,电子产品可以让你在短时间内出单,而且销售额很可观。如果你是准备销售服装产品,那么你可以考虑情趣服装,由于外国人比较注重生活情趣,并且性格奔放,性感的情趣睡衣是他们的最爱。

 

四、价格

刚加入ebay的卖家,我不建议一开始就以正常利润去计算销售价格,如果你正常利润是30%, 那么我建议你开始时以5-15%的利润来计算,前期不要想着我要赚多少多少钱,你应该把重心放到打造爆款和积累好评上。如果你不知道哪款产品有可能成为爆款,我建议你先观察5-7天,从你已销售的产品中选出一款价格不是特别高,3-5美金左右的,销量靠前的产品来打造爆款,你可以无利润销售,甚至也可以亏本出售,每天控制一下库存,等你的单量和销售额达都到ebay要求时,大约15-20天,就可以慢慢调整价格。在调整价格时,千万不能一次性把所有产品的价格调完, 这样容易引起单量大跌,你可以每周调整一批,让你的账号有个过渡,前期的努力才不会白费。

 

五、活动设置

虽然ebay活动的效果不像速卖通效果那么强大,但是仍然可以起到增加曝光的效果,在设置Order Discount活动时,我建议设置的活动门槛不要太高,如果你是低价产品较多,那么你可以设置买3个,打9.5折,如果你产品金额较高, 那么你就设置满$15减 $1,这样买家容易拿到折扣,并且我们也不会亏。

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