如何进行eBay站内和站外选品

本篇中,小编分享了如何进行eBay站内和站外选品,希望对做ebay的朋友们有所帮助。把站内选品的标准分为三个大方向,行业选品、类目选品、产品选品。

 

如何进行eBay站内和站外选品

 

1、行业选品

当卖家选东西的时候,数字和大数据是非常重要的。这个截图反映了行业的一些趋势。这里面包括卖家的销售总数、刊登总数、平均单价、成交率等等,各种各样的数据反映的问题都是不一样的,每个人看到的数据也是不一样的。

 

另一方面,要关注行业国家的分布。卖家的产品,每一个站点上平均单价是可以看到的,如果你们家的手机壳才1美金,你发现平均单价是20美金的时候,你是不是觉得你赚疯了。同样的逻辑,汽车音响已经1000美金了,但是平均单价才50美金的时候,你要考虑一下是不是定价有问题或者另辟蹊径。

 

2、类目选品

一定要了解你所在的类目。所谓的超级大卖家他们在卖什么。卖家在做产品开发的时候可以去到他们店里,能看到很多东西。不建议大家根据平台热销品类开发产品,因为多半情况下你会给卖得最好的那家争光添彩,添砖加瓦。大家知道一个人叫李刚,大家知道哪一个李刚是最有名的,其他的李刚都没有他有名气。哪怕你再叫李刚,还是给那个人增加名气,不断的增加。建议大家在开发的时候,从这些大的类目里面,超级大卖家里面找到漏洞和缺点。

 

刊登时间,关于eBay曝光的情况。站在做销售的角度和习惯,卖家预设产品在哪个国家或者城市要出现的时候,请按照当地人的作息习惯认真地刊登产品。

 

以前我们5秒钟一件产品,不断的往上刊登。甚至在重点时间段可以1秒件一件产品刊登,但是某些时间段会放弃。一天不同的时间段,在德国和英国、美国主要站点,比如是德国站点,只要按照德国时间干就不会错。德国人几点钟起床、上班,坐办公室的你自己都知道你每天什么时候闲,什么时候在淘宝上购物。

 

3、产品选品

产品选品。有一个属性选品、关键词、网站推荐。这里是关于LED的。我们是不做LED,我当时为什么选LED,因为LED是非常大的类目。

 

站外选品

第一,同行参考。要知道做工厂都有一个特点——款。现在流行什么款,你们家出什么款,什么是热款。同行之间最容易获取。

 

第二,社交媒体的反馈,比如雨果网。

 

第三个,谷歌的全球商机洞察。谷歌的大数据采集还是非常精确的。世界上发生了什么,可能它优先知道,可以从这里面探索一些秘密。

 

产品开发的时候,不要盲目的接收很多东西,最容易获得的产品就是来源于身边的亲朋好友和同学。可能这些人你对他有一定的认知,他对你也有一定的认知。你们之间可能会有一种很特殊的默契的关系存在,让你很容易拿到他的产品,甚至可以一次拿到一个,就可以开始卖。

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