Facebook营销推广引流问题解答

Facebook营销推广引流问题解答

在跨境电商中,通过站外引流获取成功的比比皆是,也是必用的手段之一,而社交媒体最主要的流量就是Facebook了。下面小编就来为大家分享Facebook营销推广引流过程中的一些经验。

 

Facebook营销推广引流问题解答

Facebook营销推广引流问题解答

 

首先,要明确为什么选择Facebook?要达到什么样的目的?

数据显示,Facebook是电商社交流量的第一大来源。Facebook在全球有127个国家和地区都是主导的社交网络,在全球有14亿活跃用户,覆盖75%的移动端。如果想抓住移动的机会,不管通过移动的M站点还是通过移动APP,一定需要让用户在移动设备上了解你的生意,Facebook的用户黏度和用户体量会成为你的一个重要工具。

 

Facebook营销的三重境界(目标):帮助快速建立品牌的认知、帮助直接促进销售机会、帮助培养客户的忠诚度。

 

第二,考虑清楚用户是谁,怎么才能最大转化?

开拓海外市场绝大部分是陌生用户,想把陌生用户变成最终我的买单用户,肯定是希望一层一层对用户进行筛选:

 

第一步,先从广泛的潜在用户想把它放到我的销售漏斗中来;

第二步,把不了解的用户变成了解的用户;

第三步,把有兴趣的用户最后变成结帐用户;最后把结帐用户变成忠诚的客户。

 

在营销漏斗的每个阶段,Facebook有相应的不同广告产品支持到这个阶段的广告投放策略。事实证明,通过营销漏斗来做推广,比直接向一个人群天天推送“买这个今天促销”好很多。根据Adaptly和Facebook联合做的研究,相较于单一诉求的号召广告,按照营销漏斗有步骤开展的广告活动,观看量增加了87%,注册量提升了56%。

 

第三;如何做到从零到一,并快速高效成长?

首先,不存在零粉丝,我们现有的客户就是我们的粉丝,好好激活,好好服务,这是第一步要做的。

第二,是要想想,品牌和产品需要什么样的粉丝,你们要给他们建一个家,让他们互动,为他们服务。

第三,在策划活动时,让粉丝帮品牌去传播,把他们身边的弱关系和强关系变成新的粉丝。

 

第四:活动营销,什么活动易于传播?

首先要做好策划,无策划不营销。做活动前要从头到尾做一个闭环,把所有的环节想清楚,比如到底需要通过这个活动引导粉丝做什么。另外活动规则一定要简单易懂而且容易传播。

 

最后:更新的内容,话题如何分配?

没有一个现成的答案,从经验来说,大约比例是40%必须要跟我们的产品、品牌直接相关,30%到40%左右跟我们的行业热点或者产品相关的产品信息、资讯相关,20%-30%左右有一些社会热点,或者粉丝平时关注的社会热点或者最新资讯……有时候是恶搞的一些东西,但是必须要有底线。

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