网络营销失败案例3:Facebook赠奖活动

许多公司为了打响知名度,都喜欢作社群营销,而其中一种营销方式就是Facebook赠奖活动。其实,大部分的公司,因为不是很清楚网络营销应该怎么作,而随便办一个赠奖活动,其实效果很差的。

 

网络营销失败案例3:Facebook赠奖活动

 

首先来看看一位知名的价值投资者雷浩斯。雷浩斯的粉丝页其实经营得挺不错的。

赠奖活动:下面是这次活动的文字,你也可以点下方连接观看:

 

【回馈粉丝赠书活动6】如果你一毕业就负债百万学贷,要怎样才能存千万?请看本次赠书活动送的『麦肯锡金钱管理法!』!赠送三本!活动办法如下:“在您个人的FB分享本文,设定公开之后在本页面留言『我要抽《麦肯锡金钱管理法!》』。“活动3/5中午12点截止,之后会公告得奖者姓名,到时候请私讯寄书地址给本页面,我下周会寄书给您~

Posted by雷浩斯价值投资网on Thursday,March 3,2016

 

赠奖活动获奖:下方是获奖活动的公告

本次赠书活动『麦肯锡金钱管理法!』,得奖名单如下:Jia Syuan Wu林国诚许钰骐请得奖人私讯寄书地址给我,我会尽快寄出喔~

Posted by雷浩斯价值投资网on Sunday,March 6,2016

 

你可能会想:活动办完了,第一张图有94个人like,不是算挺成功的活动吗?为什么说这是失败的网络营销案例呢?

 

Facebook赠奖活动错误一:目标不清

要作赠奖活动,一定要有清楚的目的。在这个例子里面,提供产品的出版社与雷浩斯价值投资网,各得到什么呢?我们进一步来分析。

 

对于雷浩斯价值投资网来说,由于活动办法是这样写的:赠送三本!活动办法如下:“在您个人的FB分享本文,设定公开之后在本页面留言『我要抽《麦肯锡金钱管理法!》』不难发现,雷大粉丝页的收获,就是得到新的粉丝,这不让人意外。

 

出版社得到什么呢?出版社的收获,主要是让这本书成为话题,所以里面加上了书名,但对出版社本身的名气帮助不大,因为里面从头到尾都没有提到出版社。如果目的是提高出版社的品牌知名度,那这只能说是个失败。

 

Facebook赠奖活动错误二:没有转化成名单

名单是非常重要的金矿,但你没学过网络营销,可能一开始不愿意使用处理名单的autoresponder或一些marketing automation营销自动化的软件,来打造你的金矿,而是被每个月要付固定月费吓走了。

 

不收集名单是一项大错误,而使用facebook赠奖活动,都已经额外花钱花心力办活动了,还没转化成名单,小编认为这简直是一种犯罪!(英文说法,这表示这样子是大错特错!)

 

要分清楚:粉丝是粉丝,忠实读者是忠实读者,如果你有产品,忠实读者一定是第一批购买者。所以要将两者区分对待,并透过名单来建立信任感,转换成忠实读者,让你的流量能回收,这才是王道。

 

Facebook赠奖活动错误三:浪费流量

如果你认真想要提升你的网站排名,你应该知道网站的流量是决定网站在关键字排名的重要因素之一,而从上面的赠奖活动来看,又是一个浪费流量的案例。

 

怎么说呢?上面的例子,全部都是在Facebook进行,里面并没有用博客宣传,也没有将此文章的详细内容,在博客写成文章,然后在Facebook宣传的时候,导回雷大自己的博客,等于只宣传了雷大的粉丝页,而没有宣传雷大的博客,所以对雷大博客的流量提升,并没有帮助。

 

Facebook赠奖活动错误四:非主动推荐

作Facebook赠奖活动,其实就是想借助Facebook参加者的人际网络,达成病毒营销的效果,让你的活动很快地扩散出去。那我们来想一想:这样的活动是否能有效地扩散出去呢?

 

再看一次活动办法:

赠送三本!活动办法如下:“在您个人的FB分享本文,设定公开之后在本页面留言『我要抽《麦肯锡金钱管理法!》』

其实这样的方式,并不是很理想,因为这其它好友的感觉就是:「我参加这个活动,但其实我没有鼓励你参加」,但也有可能这是小编自己的感觉。

如果比较一下就更清楚了:如果今天活动变成:「每邀请一位朋友参加,你就多一次抽奖机会」,那这样你的朋友就会「主动推荐」而不是「被动展示」自己参加的活动。

 

Facebook赠奖活动错误五:必须手动

作为网络营销从业人员,你要把眼光放在比较大的格局,能自动化达成的,绝不手动来作。在这整个营销过程中,活动公布免不了要手动设定,但决定谁得将可以自动化,奖项公布也可以自动化,这可以用专业的软件来完成,会省事不少。更进一步的话,你还可以把参加者加入你的名单,而这些都可以自动化完成。

 

Facebook赠奖活动错误六:无法评价成效

不论是传统营销还是网络营销,你都必须要有一套评价成效的方法。正如第一点所说,由于目的不清,你就非常难以评价成效。

对于主办单位(出版社)来说,你怎么知道这次活动,给你带来多少宣传效益?没有明确的目标,你就无法评价,你也不知道是否该继续办理这类活动,是否该继续找此facebook粉丝页办理。

对于雷大来说,他得到的就是粉丝数的增长,没有转化成名单,成效其实也不甚显著。

 

Facebook赠奖活动错误七:无法优化

如果你有办法知道成效,下一个目标当然是提高成效,而提高成效的一个办法,就是进行优化。优化可以在每个部分进行,比如说活动内容、活动时间、奖项等等。由于此活动并没有包含这个步骤,所以挺难具体说该怎么优化的,但最常作的,通常是把giveaway赠奖活动,变成名单这个环节,进行优化。

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