什么是利基市场营销?

什么是利基市场营销?

维基百科的解释是:利基市场(niche market)是指由企业的优势细分出来的小市场并且没有在此没有完善的服务。一般由较小的市场中一些需要尚未被满足的一群消费者所组成。细分的产品进入这个小型市场有盈利的基础。利基一词是英文NICHE的音译,原指小生境。

 

简单地说:依照你个人的兴趣与优势,寻找有利润可图的市场。比如说:小美做的咖哩炒饭特别好吃,邀请朋友来家里几次,朋友都赞不绝口,一传十,十传百,朋友鼓励她开咖哩炒饭外卖。这就是一个利基市场的例子。

 

什么是利基市场营销

 

想像一下,一个小池塘里挤满了饥饿的特殊鱼种,如果您有特定的诱饵可以供应它们的需求,赖以存活,它们将会爱上你所提供的鱼饵,甚者,疯狂地爱上你。在本质上,这就是一个利基。尽管利基市场有限制的客户群,但是有针对性的目标会让你创建一个活跃的市场。

 

要做联盟营销,一定要先花时间思考你个人的优势与长处,并透过各种工具寻找你的利基市场。作联盟营销能与兴趣结合可以作得比较长久,也作得比较开心。不然试想:加入联盟营销后,有数以万计的商家,数以百万计的商品,你要推销什么?你能推销什么?

 

如果你爱上网shopping,不妨就介绍shopping,找deal,并将你买过的东西、好用的东西秀出来,这就是你的利基市场。如果你爱玩电脑,酷爱新科技,不妨就介绍软件,或是最新的产品,写写评论推广产品。如果你英文好,不妨写写英文学习相关资讯,推广英文学习课程与书籍,这也是个利基市场。

 

想想你个人的优势并寻找商机,这是赚钱的不二法则。

 

为什么要寻找一个利基市场?

当然,除非你是一个庞大的公司,有深不见底的口袋,利基营销就不是一定要走的方向。您可以看到大部分的大型企业都不怎么做,因为他们不想做如其他小企业主或Soho族那样,每月只有数万到数十万元的市场利润。

 

他们要寻求的是能够创造数以百万、千万的利润之市场,利基对他们来说实在是太小了,不过,对我们来说却有好处,因为不会有强大竞争者和庞大的营销预算。所以,找到一个有利可图的“利基市场”,就是成功网络营销的其一关键!

 

寻找您有兴趣的利基市场

在做特定的利基市场研究之前,你需要决定你感兴趣的市场类型。在网络上有很多不同喜好的族群,所以重要的是要选择最适合你的。开始研究时,先选择一个广泛的主题是明智的,然后才深入研究该市场。下面是一个很好的起点示例,可以帮助你找到你的潜在市场并检视它。

 

1.依照你的热情挑选一个市场

这是显而易见的。你需要列出,你所热爱的所有项目,如爱好、体育、你的工作,或者是你拥有专业知识的领域。原因除了,如果你是挑选一个你充满热情的主题,当然可以很自然地感染到别人与你的客户。再者就是,当遇到挫折时,你会坚持不容易放弃,因为你在做你喜欢的事情。坚持与执行力很重要!!!

 

2.市场尽可能是在网络利基里头或能与网络结合的

虽然这是一个竞争非常激烈的项目,但千万不要相信那些告诉你,这是“饱和市场”的人!它依然有足够的空间可以开拓利基,或提供一个“独特的销售主张”。如转售权、终生会员网站…等等。

 

3.市场是有的高消费的潜质

高消费市场是一个吸引行销新人的要素之一,但往往不知道从哪里开始寻找。这里的关键是要找到有关的项目的所有信息,并在挑选出有高消费价值的利基市场。

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: