如何做好亚马逊listing优化?Amazon listing怎么优化?

如何做好亚马逊listing优化?Amazon listing怎么优化?

1 确定关键词。

关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。

怎样确定关键词呢?很简单,将自己放在一个消费者的立场上,搜索你要卖的商品。然后把搜索结果前五十名的标题都抄下来,分析哪个词出现地最频繁,你大概就可以确定关键词了。确定关键词的过程也是进一步了解竞品的过程。

 

如何做好亚马逊listing优化?Amazon listing怎么优化?

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值得一提的是,关键词分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。所谓精准关键词,就是联想到你的商品时被广泛使用的词,宽泛关键词顾名思义是比较宽泛的关键词,长尾关键词则是那些指向明确的顾客搜索你的产品时用的词语。可以分门别类组成一个关键词备用库。

 

2 取一个好标题。

一个好的标题是成功的一半,这话虽然夸张,但岑哥觉得一点儿也没错。好标题可以很大程度地提高曝光率和购买率。

 

一般来讲,岑哥写标题都采用三种关键词相间的写法,精准关键词前设置几个宽泛关键词,后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异,也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字元(包含英文字母与空白键),因为亚马逊规定,listing字元长度超过200,买家会搜索不到。

 

除此之外,还有一些小细节需要注意。如标题每个单词的首字母必须大写,除了a,the,and之类的介词;有阿拉伯数字绝不使用英文数字;如有多种用途,只要说一个就可以了,比如一个耳机适用于各型号手机,只要写一种型号就够了;标题也千万别提到价格和优惠等讯息。

 

3 优化图片。

大家可以先看一下electrics 榜单best  seller前三名的截图,这里面除了标题、review,露出最多的便是图片了,它是顾客对产品的第一印象。亚马逊现在对于图像的要求是1000*1000的像素,底纯白,没有任何水印和文字。不过这并不是就意味着我们可以随意对待照片了。认真和不认真的差别还是挺大的……

 

以上图两张产品为例,虽然展示的是同一款产品,但上图明显粗糙,下图则是简约又不失大气地把产品展示了出来。并且很明显,下图的摆放也是静心策划过的。

 

所以我们应该是以下图为榜样。岑哥的建议是最好有4到5张高清大图,然后对于产品的构图、灯光等视觉美感要充分给予重视,细节要展示到位,确保放大后还能看清楚。
在这看脸的时代,图片就是产品的颜~

 

4 优化产品描述。

首先必须明确一件事,产品描述不必长,只要针对客群特点写清楚特点就可以了。比如说最近在亚马逊上大火的马应龙,它的描述便是简洁但又富含信息量的。

 

It is in slightly grey-yellow or pink color, with fragrant smell and cool feeling.The hemorrhoids ointment clears away heat and toxic material, removes the putrid tissues and stimulates the new tissue growth. It can be used to relieve hemorrhoidal pain, to shrinks swollen hemorrhoidal tissues and to heal anal fissure.

 

第一句话说清楚颜色和味道,第二、三句话说清楚它的功效。基本上消费者最想知道的信息都在里面了。这样言简意赅而又将产品优点一一说清楚就很好。如果你实在想长篇大论,那么答应岑哥一件事,请将关键词置于句首,突出一下重点。

 

5 注重review。

Amazon是一个死磕用户体验的网站,许多买家都会依据review来决定购买哪款产品。因此review对于listing也是非常重要的。

 

Amazon的报告显示,有10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的原因主要是以下三种:1,物流速度太慢。2,商品与图文不符合。3,寄错商品。但其实这几种其实都是可控的,因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。

 

如何提高review呢?前期可以去找专门的reviewer获取review,但他们一般都比较实事求是,所以产品本身质量也不容忽视。

 

此外,可以有技巧地引导顾客反馈,比如前期跟顾客沟通,我已经让快递公司给你优先送货了,麻烦到时给个反馈,外箱上留下感激的字样和review的教程。以及送一个小而美的小礼物,萌萌的请求反馈。用一些小而细致的服务,去让顾客开心。

 

现在Facebook上也有很多刷review的小组,但是最近亚马逊对于刷评论这件事管制地越来越严格,情节严重的listing不仅会被删review,还会直接被降权,影响排名。

 

除此之外,有一些自称reviewer的人会广发邮件,要求卖家给他们寄免费产品,大家千万要擦亮眼睛,小心上当受骗。

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