如何打造Amazon速卖通ebay爆款-外贸打造爆款须知

本篇中,小编分享了如何打造Amazon速卖通ebay爆款,以及外贸打造爆款须知。希望对正在操作Amazon,速卖通,ebay等平台的朋友们有所帮助。

 

如何打造Amazon速卖通ebay爆款-外贸打造爆款须知

如何打造Amazon速卖通ebay爆款-外贸打造爆款须知

 

爆款需要不断研究才能挖掘出来,而爆款打造的基本路径就是:

一打好经营基础,二培养新品嗅觉,三加强风控能力。在此基础上,预估到市场连续3个月以上的未来趋势,提前布局并采用合适的方法,你就能打造出爆款。

 

在这里,不深入讲爆款打造的基本路径,也不展开讲具体的操作。下面,提供一种打造亚马逊爆款的方法。该方法是一位朋友分享出来的,是他成功打造出爆款的方法。该方法是EDM+URL+PPC,即邮件营销+产品超链接+PPC广告!方法并不复杂,重点在执行。前提是做好Listing的优化,提高流量转化率。

 

爆款打造的六个关键点分别是:市场调研、产品开发、库存策略、Listing上架、产品推广和售后追踪。这六个关键点构成了亚马逊营销的完整闭环。

 

1.市场调研

首先,根据产品的基本要素对产品定位,如参数属性、外观、材质、中低高端等,突出产品的功能和适用人群。其次,分析产品市场,包括产品在亚马逊的销量、排名、卖家市场占有率等。掌握市场行情,准确的选品分析是爆款打造的基础,市场调研是卖家的基本功,切记盲目投入跟风。

 

2.产品开发

分析市场,并寻找痛点。根据产品好评,中差评,以及对市场的了解,与供应商共同确定产品的优化方案,从而开发出更好的有性价比的产品。与此同时,根据实际情况,不断调整和升级产品,增强产品的生命力,延长产品的生命周期,以此创造最大化的利润。

 

3.库存策略

对不同的产品,采取不同的库存策略。卖家要提升产品分析预估能力,预估产品的市场占有率和销量。此外,把控好供应链和生产环节。根据产品销售速度,采取倒推法测算补货时间。

 

4.Listing上架

图片、文字、评论、定价是Listing上架的必做功课。帖子中要准确、符合习惯的表述和清晰的图片展示,达到亚马逊基本要求。另一方面,中差评会影响产品的排名与销量,需及时追踪处理,如对买家反馈信息予以回复解释,尽量让他撤销不利的评论。

 

5.产品推广

PPC是亚马逊流量获取最重要的手段。通过PPC能快速增加帖子的曝光率,提升排名,拉动销量。卖家要根据PPC的ROI来测算投入,提高转化率,以控制成本。在做好站内优化的基础上,也可以考虑同步推进站外的推广,如利用国外的社交媒体、视频网站,以及一些知名的电商折扣网站等,如facebook、youtube、slickdeals等。

 

6.售后追踪

完善的售后服务能提升买家的二次购买率。卖家可以在产品包装上展示售后信息,将客户引流到品牌网站,提高客户的品牌认知。众所周知,及时而迅速的服务,既能解决客户问题,又能督促客户尽快留评价,提升排名。总之,要做到服务中营销,营销中服务。

 

亚马逊是产品为王的平台。质量是亚马逊产品的第一生命力,产品质量优劣对用户体验起关键作用。所以,打造爆款的前提是产品质量要好,还有就是Listing的内容要有说服力和吸引力。

 

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