如何选择CPM,CPC,CPI三种竞价付费推广模式

付费推广有很多种模式?CPI、CPC、CPM这三种是常见的形式,那么这三种有何特点?SEM竞价属于哪种?你知道吗?

 

传统的SEM竞价属于点击付费,也就是这里的CPC模式。当然,我们知道这种模式有好有坏,不同的行业不同的感觉。但是,随着互联网的发展,推广形式多样,比如百度DSP、品友互动这样的广告商,就不属于CPC模式,未来还将更多,这里重点讲解CPM、CPC、CPI三种模式。

 

如何选择CPM,CPC,CPI三种竞价付费推广模式

 

什么是CPC, CPI, CPM?

CPM,“按展示量付费”就是CPM的通俗表达方式。在一个CPM的广告系列中,一个广告主向在移动设备上某个广告的每一千次展示支付协商好的竞价。但由于CPM广告主们是为展示量,因此那些想要通过转化而实现品牌知名度优化的商家们更倾向于选择这种广告付费模式。

 

CPC是指每次广告系列的点击付费。CPC在检测用户质量和用户行为分析方面还是有其优势的。

 

CPI是指按每次安装付费,或者也可以被称作按每次获得付费。CPI被热捧源于它要求开发者在用户每次下载他们的广告应用时仅需支付一次。考虑到这一点,CPI广告系列有利于中小企业使用他们有限的营销预算来获得最好的广告效益。

 

CPI的优点与缺点

优点:

使用CPI模式广告最明显的好处体现在成本上。但看竞价,CPI的竞价一般要高于CPC和CPM,但平均每次安装的花费会使整个广告系列的花费低于CPC和CPM。由于开发者们仅在每个用户的安装量上进行支出,这就能最大限度地减少开发者们在未转化为安装量上的流量的超支的风险。因此,许多开发者们选择了这种广告模式。

 

缺点:

1、对流量的质量把控有限 。在使用不透明的广告网络时,广告主们会发现他们会很难控制他们展示广告流量的质量。同时,这也是因为广告网络平台有鼓励大量安装量的驱动力,并且别忘了他们还会从每次安装的收入所得中扣除佣金,许多广告网络平台因此而捡到了大量的便宜,并且将低质量的流量提供给CPI广告主。

 

2、对用户行为的追踪有限。CPI模式强调增加下载的数量,但却牺牲了用户的质量。只有在CPI模式广告主们在广告系列结束后,他们才能有效地分析所获得用户的质量。由于CPI广告系列仅能根据已下载应用的用户类型来识别信息,因此这种模式不益于找到用户点击广告的原因。

 

3、广告内容的优化并未得到重视。CPI广告主更多关注的是努力实现定量的KPI(关键业绩指标),这比通过CPC广告系列获得的行为分析数据要更容易追踪。考虑到这一点,CPI广告主们通常不会特别重视广告内容,他们认为在优化广告内容方面投资是不值得的。

 

CPC的优点与缺点

优点:

1、CPC模式比CPI模式更具洞见性。以数据为导向的广告主们更倾向于使用CPC模式,并且更喜欢在此模式下观察用户点击或者不点击广告的原因。分析数据尽管会花费一定的成本,但广告主们从数据中发现的东西能对那些点或不点击你广告的人提供有价值的洞见性分析。

 

2、CPC模式比CPI模式更实惠。实际上,由于在CPC模式的广告系列中,CPC广告主想要最大化他们的转化量并且取得回报,所以他们花费了大量的时间来优化他们的广告内容以尽力提高转化率。如果能得到正确的优化,这对以每次用户获取为基础的广告主们来说无疑是一种有效的廉价模式。然而,中小企业通常既没有资源也没有人力投入到广告系列的优化中。

 

缺点:

CPC模式虽然有很多具有前瞻性的数据,并能进行指导性分析,但CPC模式无法通过分析点击量和优化广告内容来最大限度地将点击量变为转化量,而广告主最关心的还是转化量,广告主们通常在CPC模式的广告系列中比CPI模式的广告系列要花费得更多。但CPI模式适合的行业有限,不是都能适合,个人感觉APP下载就最适合CPI模式。

 

CPM的优点与缺点

优点:

1、通过富媒体和视频丰富呈现。只提供CPM模式的网络平台提供富媒体和视频呈现广告,和传统的横幅广告或面板广告相比,富媒体广告更为灵活。同时,动画、视频和动态互动广告给浏览者带来了更高层次的视觉接触。

 

2、便于对广告内容的控制。对于那些首要关注点是品牌意识和表现的传统品牌而言,CPM模式更受广告主的欢迎。即使是和代理商在合作,他们也会对其广告内容保有最大的控制权,力求最大化品牌影响力。

 

3、行为数据分析。CPM广告主对最大化品牌展示量意识的的关注度要高于他们网站回访量,因此,CPM模式对这种广告系列来说自然是最好的选择。例如,通过利用富媒体广告的交互性,一个品牌的广告可能会要求浏览者选择他们最喜欢的味道或者颜色,而该广告主则会通过这则广告所反映的数据分析利用户对他们口味或者颜色的喜爱程度,打造下一系列的产品。

 

缺点:

1、CPM不是以表现好坏为依据的广告形式,使用这种广告形式来获取用户的开发者和品牌广告主的花费会比CPC或CPI模式的广告系列高。

 

2、由于CPM广告系列自身的性质,你实际上是按照展示量付费,而广告网站提供给你的可能是低质量的展示量或填充率。例如,某个广告网站可能会考虑再一个弹出横幅中展示你的广告,并且在展示一两秒后迅速消失;又或者是你的广告内容仅仅是无法加载。

 

总结

到此,我相信大家对于这三种模式有了详细的了解,选择哪一种模式,就看广告主想要的什么。所以,对于那些刚进入SEM竞价行业的朋友来说,千万要记得,付费模式不只有点击付费(CPC模式)一种,而是有很多种,未来也将开发更多种……

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