视频营销推广教程-提高转化率和销量

好的产品照片还只是基本功。如果你想让自己的生意更上一层楼,想把竞争对手甩出一条街,那就一定不要忘记融入视频的力量。在这篇文章中,我将分享视频营销推广教程-提高转化率和销量。

 

为什么视频对电子商务如此重要?

视频,特别是产品视频,功能强大,能够大大提高转化率,因为它能帮助人们更好地认识你的产品,为顾客提供尽量多的产品信息。事实上,根据美国一家市场调查公司Marketing Sherpa的研究,在观看视频后,网友在线购买某件商品的可能性会增加64%。

 

虽然文案、图片、用户评价都有助于产品展示,但最能淋漓尽致地呈现产品及其优点的方式可能还是视频。此外,还有一些原因,也让你需要在网店中使用视频。我们来看看其中最重要的几条:

 

1. 谷歌偏爱视频

在谷歌的搜索结果中,除了普通的搜索结果外,还会混合呈现视频、图片、新闻、地图和其他媒体内容。拥有产品视频能给你额外的排名机会,特别是当你的竞争者们的网店和产品没有视频时,你的优势就更大了。此外,研究还标明,谷歌偏好包含视频的网站,会优先呈现这类网站。这同样意味着,产品视频(最好是YouTube上的视频,因为这是谷歌旗下的公司)会让你在搜索引擎中获得更好的排名。

 

2. 视频更便于分享和点击

研究标明,相比于文字页面,人们更喜欢分享视频。另外,相比于没有视频和多媒体元素的链接,人们更倾向于点击视频缩略图。

 

3. 视频吸引人

人们上网时花在看视频上的时间一直在不断上涨。比起阅读产品描述和介绍贴长文,看视频要轻松得多。视频能让你吸引更广的受众,而如果用文字方式呈现这些信息,你则可能失去他们。

 

4. 如果说一图胜千言,那么……

视频拥有快速传递海量信息的能力。通过视频展示产品可以让你的顾客了解到丰富得多的产品信息。而且,视频还能引导消费者的情绪,潜移默化地影响消费者对商品的感受。

 

成功案例:视频生意经

很多店家不用视频的主要原因,可能是因为大多数人都觉得视频太复杂了,或者以为必须要创造出“病毒式传播”的杰作才行。但事实上,在电子商务中成功运用视频策略并非难事,而且很多时候,即使是最简单的策略也能给你创造竞争优势。

 

我们来看几家公司的案例,学学他们是如何在商业中成功运用视频的。他们投入的时间、视频的精细程度各不相同,但都取得了不错的效果。

 

Theory11

视频策略:讲故事+产品陈列

Theory11是一家在创造产品视频时追求极致的公司。他们的视频都很高大上,并让品牌形象贯穿始终。他们是深刻理解视频魅力的典范,不仅会利用视频展示产品,而且会以此讲故事。

 

VAT19

视频策略:娱乐+产品亮点

VAT19自称“供应古怪又酷炫的产品”,店内销售好几百款趣味产品。作为趣味商品的经销公司,他们的很多产品都能在其他的线上零售商那里买到。尽管竞争激烈,VAT19依然通过在产品页面中添加视频,为每件产品加入娱乐和教育性元素而脱颖而出。

 

VAT19的视频时而雷人时而古怪时而搞笑,有些极富娱乐性,看起来很有趣。VAT19这种视频策略带来了可观的回报。目前为止,VAT19已经发布了500多段视频,拥有130万YouTube订阅用户。每当有新的产品视频放出时,他们就会推送给这些订阅用户。

 

BlendTec

视频策略:娱乐+突出产品特点

BlendTec的宣传视频名为《它搅得动吗?》其采用的视频策略是利用视频娱乐观众,同时展示产品的功能。《它搅得动吗?》营销方案包含一组YouTube视频,展示了BlendTec的搅拌机产品线,这些视频得到了病毒式传播。在视频中,BlendTec的创始人,Tom Dickson试图搅拌各种各样不同寻常的东西,以此凸显他们搅拌机的强大功能。

 

目前,这组视频大获成功,已获得80万订阅用户。Dickson透露,此次宣传对BlendTec是一大成功:

“宣传效果立竿见影。我们明显感受到了对销量的影响。《它能搅动吗》给我们的广告和零售产品都带来了极好的效果。”

 

Luxy Hair

视频策略:通过视频提供附加价值

或许既长久又有效的视频策略就是给人们提供免费的附加价值。Luxy Hair仅仅通过YouTube营销就建立起了七位数的大生意。他们的目标从一开始就是通过每周的YouTube视频教女孩们美发知识。看看230万的订阅量,你就知道他们的策略确实有效。

创始人之一,Alex Ikonn评论他们的视频策略说:

“我们的路线是,在创造视频时,竭尽所能地为人们提供价值和人际联系。”

 

Right Channel Radios

视频策略:产品评论/选择建议

Right Channel Radios是一家利用民用无线电台开展卡车运输船业务的公司。他们知道,他们必须在营销预算有限的前提下杀出一片天地。于是,他们通过给每样产品做产品概述/评价视频,通过自己丰富的产品知识给顾客提供价值,建立信任,从而击败对手,卓有成效地建立起了一家大企业。

 

Bellroy Wallets

视频策略:展示产品特点

Bellroy的优势很多。实际上,他们的产品页面算是所有电商中数一数二的。但是,产品页面中的核心正是他们特点突出的产品视频。每款钱夹附带的视频都说明了该款钱夹的特点和容量。这些视频帮助消费者真正了解了自己要买的是什么样的东西,有多大的作用。

 

Labella Mafia Clothing

视频策略:产品展示

在网上买衣服很麻烦,退货率很高。Labelle Mafia Clothing很明白这一点,于是运用简单而有效的产品视频,让模特穿上衣服出镜,方便网友在决定购买之前更好地了解衣服的上身效果。

视频营销推广教程-提高转化率和销量1

 

Vintage Frames Company

视频策略:产品展示

还有一种视频策略则要简单得多,那就是旋转展示产品,一般采用白色背景。这能让顾客从各个角度看到产品的整个样子,而且用Arqspin或Spin Studio之类的服务就能很容易地实现。

镜框公司Vintage Frames就采用了旋转产品这种策略,帮助顾客在网上更好地了解和选择合适的镜框。

 

视频营销推广教程-提高转化率和销量2

 

Hard Graft

视频策略:产品展示

或许最简单的视频策略就是用智能手机和以视频为中心的高人气社交网站,比如Vine或Instagram来展示每件产品,然后把这些视频加入到你的产品页面中。

当Hard Graft决定在照片以外加入其他的产品展示方式时,他们就是这么做的。

 

如何为你的产品和店铺制作视频

在上面,我们看到了几家公司在电子商务中融入视频,起到辅助、娱乐、教育及向顾客展示产品特点的作用。下面我们来具体地分析一下在电子商务中利用视频的不同方式。

 

1. 展示产品性能

如果你的产品优于其他类似产品,那么展示产品性能将起到很好的效果。尽管白纸黑字地把技术参数写出来很容易,但对于毫无概念的顾客而言,这些细节很容易被忽视。

 

2. 指导/教程

指导和教程类视频有助于把技术性及更难理解的信息转换为容易消化的形式。借助这种办法,你可以用视频教顾客指导顾客。如果你的产品技术性较强,或者需要用户自己安装,那么这种方法能起到很好的效果。

 

3. 选择建议

还有一种提高转化率的办法,就是利用视频帮助浏览网站的顾客选择合适的产品。这样一来,不仅可以帮助你的顾客做出艰难的选择,而且可以降低退货率。

 

4. 附加价值

另一种提高转化率的办法是利用视频向顾客提供附加价值。这类附加价值花费不高,是一种简单易行的竞争手段。

 

5. 简单的产品/特点视频

或许最好的起步就是简简单单的一段介绍产品的视频,并不需要多么酷炫。视频可以让人们更好地了解产品及其大小、形状、质地和特点。

 

还等什么?赶紧拿起相机

实际制作视频的方法多种多样,关键是要先确定好要采取的视频策略和你想制作的视频内容。视频既可以是大手笔的精美大片,也可以是零成本的简单作品。比如说,前面说到的VAT19给每样产品制作的视频中,有些相当精美,有演员有剧情,甚至还有视频动画,算是半专业影片,需要投入大量的时间和金钱来制作。

 

相反,BlendTec的做法就要简单一些。只有一个出镜演员,用一台500美元左右的单反相机就能拍出来。

 

更简单的就是Hard Graft这种办法:在每件产品的产品页面下面,放一段从社交网站Vine上自己帐号里转过来的八秒钟小视频即可。这种方法只需要用智能手机拍摄,所花费的时间和金钱都是最少的,充分说明了你的视频策略可以简单俭省到什么地步。

 

结语

尽管现在的网络上视频已经无处不在,但在大多数的电子商务中还没有被充分利用起来。如今大家都已经买得起高分辨率的摄像机,而且几乎人人都有带高清摄像头的强大智能手机,我们更没有理由不想办法把视频运用到电子商务中来了。

 

从本文列举的各种例子中你可以看到,有很多不同的视频策略可以供你选择,摄制花费和视频精细度也会千差万别。最后,你需要想一想视频如何才能改善顾客体验,从而确定视频路线。

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