外贸跨境电商如何做好节日促销提升销量

聪明的电商卖家都不会质疑圣诞节、返校季和黑色星期五等盛大购物节的收入潜力。但是,许多网上卖家不知道的是,还有诸多鲜为人知的假日也可以为精明的电子商务卖家带来利润。下面,小编就为你分享:外贸跨境电商如何做好节日促销提升销量

 

1 护士节(56日):

无论是在校护士还是不知疲倦照料年迈父母数月的儿女,很多人都会利用这次机会表达感谢之情。这时可以通过一些巧妙的赠礼创意、文章和定向销售,轻松获利。

 

2 El Buen Fin(意思是“好周末”)(1117日至20日)

El Buen Fin基本相当于墨西哥的黑色星期五,是一个充满快乐的节日,也是购物者在网上搜寻好货的机会。因此,一定要给他们提供这样的机会。

 

外贸跨境电商如何做好节日促销提升销量

外贸跨境电商如何做好节日促销提升销量

 

3 母亲节(具体日期各有不同):

虽然美国人的母亲节是5月的第二个星期日,但在全球范围内,一年到头都有过母亲节的。例如,阿根廷购物者在10月份庆祝这个节日,而巴拿马则要一直等到12月。在墨西哥、智利、秘鲁和哥伦比亚,母亲节也在5月,因此,请相应地制定您的母亲节销售和营销计划。

 

4 父亲节(6月的第三个星期日):

很奇怪,许多店铺都忽略了父亲们的这个重要节日。考虑到有这么多的竞争对手都没有重视这个节日,聪明的电商卖家可以利用这个机会吸引父亲节购物者寻找优质商品和超棒的赠礼创意。

 

5 儿童节(日期不同):

在美国,另一个鲜少耳闻的节日是儿童节,但它在全球范围内却很盛行,这就为增加销售和实现利润高峰提供了另一个机会。在中国,人们在6月1日庆祝儿童节,在泰国,儿童节在1月,中国台湾在4月份庆祝,而印度则得到11月才进行庆祝。请调整您的信息和产品,以便贴合所定位的地区受众的需求。

 

6 双十一(1111日):

双十一是一个盛大的销售节日,对于印度和中国的卖家来说尤其如此。因为亚洲在这段时间的销售额非常巨大,所以对于其他地区(如美国)的卖家而言,这也是一次利用供应短缺的绝佳机会”这一天可以看作是“网购星期一”和“黑色星期五”的序曲,中国电商们将整个11月份都变成了销售季。

 

小型节日购物的最畅销商品

现在您已经了解都有哪些小节日需要关注,接下来的问题是在每个节日中主要销售哪些产品。以下是专家提供的旺季热销清单:

 

  • 母亲节:购物者主要购买美容和保健产品来博得母亲的欢心,香水以及手表和太阳镜等配饰尤其受欢迎。

 

  • 父亲节:为父亲选择礼物则相对轻松,消费者会直接选择电子产品、小配件和烤架,还有一些人也会选择古龙香水。

 

  • 儿童节:孩子们想要什么?当然是玩具!请储备棋盘游戏、户外玩具、视频游戏和动作片人物模型玩具。

 

  • El Buen Fin毫无疑问,电子产品是这个墨西哥节日的热门产品,这对他们的美国同胞也是一样。请储备一体化HP、电视机、笔记本电脑和智能手机。

 

  • 黑色星期五:电子产品是这一时期的超级热销产品,人们期待这些商品的井喷式销售。促销奢侈品牌电子产品、季节性时尚产品、季节性家居饰品、户外体育用品、假发、汽车配件和儿童礼品等产品的销售额会增加。

 

  • 网购星期一:“网购星期一”是“黑色星期五”的延伸,可让那些在繁忙的假日周末无暇到实体店购物的人选择购物。“网购星期一”的交易额比“黑色星期五”的交易额还要多,因为周末没有售完的商品会在最后一个销售日提供更大的折扣。

 

全年热销商品

尽管注重商机总是能收到不错的效果,提醒卖家不要漏掉全年都有需求的商品。无品牌商品因其可作为快捷简单的礼品而始终很受欢迎。特别是在一般亚洲供应商可能处于销售中断的季节,其他卖家可以抓住机会续写辉煌。

 

多家中国零售商提到,家具和家电等家居产品,母婴用品、时装、美容护理和鞋类等商品全年销量都不错。

 

根据需求规划市场营销

上面就是 外贸跨境电商如何做好节日促销提升销量 的全部内容,最后,需要提醒大家的是,卖家需要在打大折扣吸引客户以及实现利润之间找到合适的平衡点。了解在全年不同时间哪些产品比较吸引购物者,这样电商卖家就可以根据已知需求发挥其优势以及调整销售、进行营销和促销产品。

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