外贸跨境电商旺季如何带来更多利润的销售技巧

对于很多成功的外贸电商企业来说,旺季往往会非常忙碌,甚至有一些手忙脚乱。而,本篇中,小编将为你分享外贸跨境电商旺季如何带来更多利润的销售技巧,这些技巧将帮助你高效地通过旺季营销,赚取更多的利润。

 

技巧1:捆绑出售

卖家需要做到与众不同;提供果汁组合套装可以让卖家从众多竞争对手中脱颖而出,吸引消费者的注意(并促使他们购买)。不妨参考以下示例,尝试以组合套装的形式销售:

 

外贸跨境电商旺季如何带来更多利润

外贸跨境电商旺季如何带来更多利润

 

1 计算机套装可以包括一台打印机、墨盒、纸张,而购买平板电脑可以附带一个保护套和键盘

2 相机套装除了包含一台最新的相机,还可以附带一个时尚的背包和实用的存储卡

3 床上用品套装可以包括一床豪华床垫、枕头和床单,还可以包含床套

 

4 香水套装可以免费赠送市面上最受欢迎的香水小样以及一张优惠券,让消费者可以购买他们最心仪的香水

 

将商品打造成套装可以提升高价商品的销售速度,同时让那些销售缓慢的商品退出仓库。

 

技巧2:迅速处理解决消费者询问

没有人喜欢等待,人们在假日购物高峰中更是没有其他时候那么有耐心。如果消费者花时间来咨询相关事宜,一定要及时回复他们,这样才不至于失去这笔订单。快速而有帮助的回复可能决定您是否能赢得这位客户。这可能需要临时多聘用一些客服,但在这方面投资是非常有必要的。

 

技巧3:安排按时交货

对于那些在最后时刻才买好心仪商品的购物者而言,这一点尤为重要,但所有消费者都希望能享受更为快捷的配送服务,并能按时收货。尽管有时延迟交货是送货代理商或服务机构的过失,但这种现象会影响一家店铺的声誉;因此,请确保仅将这类重要任务交由可靠的包装、装卸和送货服务供应商来做。

 

外贸跨境电商旺季销售技巧

外贸跨境电商旺季销售技巧

 

技巧4:妥善管理库存

在生意红火的假日季,没有什么比畅销商品缺货而因此无法满足订单需求更糟糕的事情了。您已万事俱备,本应赚得盆满钵满,却因为简单的库存问题而错失了大好机会。帮助您避免这种情况的发生。您可以从以下方面着手,掌握库存情况:

 

1 了解各个季节的热销商品

2 额外订购些这类商品,确保库存充足

3 提前核实旺季备货量,以便在缺货时及时补货

4 核实一般用品(例如包装用品、邮费等)的储备量,确保销售的正常进行

 

技巧5:设置合理的最迟发货时间

尽管大多数电商平台允许卖家自行设置发货条款和最迟发货时间,但一位优秀的电商卖家会明白时间限制的重要性,并会在合理的范围内运作。毕竟,卖家最不希望因商品未按时发货和送达,而不得不对取消的订单安排退款。

 

卖家可以考虑为黑色星期五、网络星期一、圣诞节和其他销售旺季设置最迟发货时间,并确保能及时履行这一承诺。针对假日设置发货政策需考虑的其他方面包括:

 

1 旺季最畅销的商品通常需要非常快速的妥投服务(2到3个工作日)。不妨关注您的竞争对手所提供的服务,并将这些考虑在内

 

2 对于圣诞商品,商品的送达时间不得晚于12月23日。

 

3 许多店铺会在旺季提供当日送达服务。

 

4 如果订单太多而难以全部按时处理,部分电子卖家会考虑调整最迟发货时间。如果改变相关条款意味着可以提高服务的可靠度,则您无需担心。

 

现在,您已了解行业领先的电商平台分享的相关技巧,那么是时候行动起来,调整您的店铺销售做法了,这样您才可以在这个忙碌的假日季赢得出色的业绩。

 

以上就是 外贸跨境电商旺季如何带来更多利润的销售技巧 的全部内容。最后,愿您度过愉快假日,乐享丰厚利润!

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: