wish平台开店如何打造爆款如何选品

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学过很多运营干货,依然卖不出去商品。相信这是很多卖家的心声,想我当初刚做wish的时候,也是菜鸟一个,什么都不懂,每天在网上钻研各种干货、教程。花了不少时间,但是并没什么用,后来慢慢想到:是不是根上出了问题?是不是我选品选错了,所以后期无论我怎么做都不行?

 

wish平台开店如何打造爆款如何选品

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那时候的自己是个新手卖家,没什么经验,也不知道什么好卖,我就跟着wish上那些热销的产品来拿货,但是后来发现其实很多都是靠刷上榜的,结果害的我产品卖不出去,资金也被那些货占着,每天压力大的不要不要的。后来逼得没办法,开始改变思路,自己摸索着选有爆款潜质的产品,虽然期间也吃过几次亏,但是终于找到路了。

 

我主卖的是饰品,论坛里好多推荐跟卖的,但wish的饰品卖的好的我跟卖却行不通,究其原因,一是不知道它们是不是刷的,二是好卖的产品很多人都会跟风,大量的同款导致竞争也大,我刚开店,拿货量小,拿货价格也没啥优势。

 

这时候我就想,既然干不过他们,那我能不能另辟蹊径,找到和他们不一样的东西,可是太个性的首饰肯定也不行,受众小还是不好卖。要是有自己的特色,款式既能迎合买家,又有独特的优势就好了。想到这儿,我突然开窍了,首饰穿戴的时候,经常会遇褪色、不够闪、断开类的问题。如果我可以找到一款价格便宜,同时保色时间又长的首饰,那这就可以成为我的优势!

 

后来就是漫长的寻找货源了,过程也是充满了艰辛,网上好多人推荐1688、PFHOO的,换了产品之后,主打的卖点就是保色持久,后续又花了点银子做了推广,提高了自己的展现量,销量不是我吹,蹭蹭的往上涨,后来这款产品成了我店的爆款。

 

销量上来之后,我的信心找回来不少,觉得还是要多了解买家的心思才能卖的好产品,后续买了不少市场营销类的书,在这里,就慢慢了解到了消费者的“痛点”和产品的“市场定位”,后续在选品上给了我非常大的帮助,当然,自然也不能少了我大饰品类的书籍喽,我们中国人和外国人的审美是不同的,这些书可以帮助我更了解国外首饰当下的流行趋势。

 

这期间也有尝试多接触国外的社交网站,就为这,把我多年刷微博的癖好都扔了,时间都给了脸书,推特这些老外逛的地方上,为了赚钱么,我也真是拼了。不过功夫不怕有心人,后来我又发现了一些分享类的社交网站,里面竟然有很多流行的产品信息。像Pinterest、 Want - Need–Love这种,我最近在研究在这上面搞推广。

 

最后总结一下,要想找到爆款产品,首先要学习,了解消费者,从消费者角度出发,找到他们的需要的,找到他们所需产品的痛点,然后找到能治愈这些痛点的产品,再找到能满足你这些条件的货源,产品没问题后,做好运营,适当花点小钱做做推广,你就会发现,爆款产品真没你想的那么难。

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