亚马逊卖家如何打造爆款

对于大部分的亚马逊卖家来说,打造爆款一般都会围绕着几个方面进行:选品,有竞争力的价格,合适的物流方式进行搭配。具体来说,在进行亚马逊爆款打造中,卖家一般从以下内容入手:

 

1、优质的选品

优质的选品包括精心的全方位多维度的选品评估,对市场容量的预测,对利润空间的核算,对潜在问题的把握以及制订有效的解决(提升)方案,甚至,在可能的情况下,对市场上现有产品和方案进行更新升级,以达到在满足市场需求的同时可以更好的解决用户的痛点和关切点。

 

亚马逊卖家如何打造爆款

 

2、打造Listing

在Listing打造方面,通常来说,卖家会从图片、标题、五行特性、产品描述、Search
Terms关键词,以及需要客户配合完成的Review数量和星级,QA问答等方面展开,以使产品能够有一个更完美的展现。

 

3、物流方式

物流方式的选择则是为了能够达到更低的成本结构,更快的物流时效,实现资金利用率、周转率和利润率等多方面更好协作,详细方案包含着商业快递、空运和海运三方的有效结合。

 

4、价格因素

在新的形势下,价格的敏感因素更加明显,“适中的价格”已经不再有优势,有优势的是“最低的价格”。可能很多人会说,这不就是让大家打价格战嘛。价格竞争由来已久,有商业活动就有价格竞争,但这里强调的不是打价格战,而是指在竞争中让自己更有价格优势。

 

所以借助调价软件来让价格变得有竞争力就十分重要,推荐超级店长跨境版的亚马逊调价工具。占据buy box时,已稍低价格长期霸占黄金购物车;还没抢占时,以低价提高listing的排名。

 

5、刷单刷评

虽然亚马逊启用了机器自动识别抓取系统来甄别刷单刷评,虽然现在刷单刷评相对来说要困难很多,成本也高了很多,但对于买家来说,一个有评价的Lisiting和一个没有评价的Listing所传递出的购买信心是有区别的,站在卖家端,这种区别就更加明显,所以,卖家要想打造爆款,一定不能忽略评价的数量和星级的重要意义。

 

当一个卖家能够把以上几个方面合理搭配并形成行之有效的具体方案,距离打造出爆款也就相差不远了。

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