提高网站销售转化率的方法

不论是网络营销像是作amazon利基网站,或是作实体销售,最重要的一点是:关系。促成销售的方式当然就是建立关系,建立信任。本篇将为大家简单分享一下提高网站销售转化率的一些方法。

 

提高网站销售转化率的方法

 

以我做amazon与adsense的经验来说,最关键的就是作权威网站,因为这样别人会建立对你的信任,这就是建立关系的第一步。通过写长文章评论,让读者相信你是这个利基的权威,而这就是在网络上建立关系的一种方式

 

那你该如何抓紧消费者心理,用什么样的关键字,来锁定潜在买家呢?或是将潜在买家转换成真正的买家呢?成交的过程其实是这样的:

 

注意(attention)–>兴趣(interest)–>欲望(desire)–>行动(action)

 

1 注意

注意就是想办法吸引使用者的注意力。那这该怎么作呢?我的作法就是:网站外观、网站内容。外观要看起来专业,不要像是个廉价的网站。内容要可读懂、有价值,让使用者愿意继续读下去。吸引了注意,其实也就间接跟读者建立关系了。

 

在注意阶段,是要吸引使用者目光,这时候肯定读者还不知道自己要什么,只知道大类别,像是:笔记本电脑、数码相机这种超大类别。这种大关键字只能吸引注意,流量大,但不一定会成交。所以还得再加上长尾,提高转换率。

 

2 兴趣

吸引了读者的注意之后,你要想办法将他们的注意,引导到你想要推销的产品。我的作法通常是评比、打折信息、产品比较等,这方法很多,以后再说。引起使用者兴趣之后,就要让使用者进一步搜集信息。评论文章在这时就派上用场了。

 

当读者看了大类别,觉得有兴趣之后,消费者会开始搜集信息,这部分就是你要努力的部分。这部分由于还是信息搜集,所以你要写的是信息文章。简单一点的就是切割词汇,比如将 笔记本电脑 切割成 13寸笔记本电脑、i3核心笔记本电脑、轻薄型笔记本电脑等。

 

3 欲望

有兴趣还不够,就像我们每个人有兴趣的产品很多,但不一定会产生行动。你要靠你的评论文章、产品比较,帮助潜在买家作判断,让他们知道这个产品/服务值得投资,会物超所值。

 

在欲望部分,使用者已经决定了要买哪个特定的产品,所以你要作的就是提供产品评论,推波助澜一下。这边要提供的就是丰富的信息,详细的内容,而且这些内容绝大部分是使用者在购买时会想知道的。比如说保质期多久、别人评价如何、性价比如何等等。

 

4 行动

行动当然就是最终的购买行为,也就是点了你的连接,到amazon网站后下单并付款。这是另外一个角度看销售的过程。

 

如果能拦截已有欲望的读者,那转换率就容易得多。如何作到呢?行动阶段通常就是要买 ,所以你就锁定purchase,buy,sale这种关键字,那转换率会很高。

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