提高转化率的网络销售流程

不管你流量来源为何(是买来的或是SEO),在很短的时间内,你就要跟你的读者建立良好的关系。建立这个关系分很多层面,像是网站速度、网站标题、外观、版面、文章质量、读者留言等,都是读者用来判断你的方式,也是你证明你自己专业度的时候。

 

提高转化率的网络销售流程

 

然而,单纯地建立关系是不够的,还必须通过短尾、长尾关键字与销售心理,让使用者一步一步进入你的销售流程。怎么作呢?

 

我是这么做销售流程的:利基介绍–>产品比较/产品选择–>产品评论–>购买页面

 

利基介绍就是最开始的文章,告诉大家为什么要买这类的产品,有什么好处。举个具体的例子来说,如果我的利基选择是除湿机,我就会说明为什么选用除湿机,除湿机的五个好处,抗过敏的七个方法…等。这是利基介绍,这些文章是提供信息,让使用者黏到你的网站上,然后你想办法把他们导引到产品比较。

 

利基介绍是勾起读者的兴趣,并激发购买的欲望。但要购买什么?如果以前没考虑过除湿机,那看看产品比较、产品选择,就是非常好的文章。再以除湿机为例,我就会写:选除湿机必看的五个地方;除湿机里的xxx是什么?…等之类的。

 

看了产品选择/产品比较,相当于教育你的读者:该选择什么样的产品。当他看了数个产品,读者会根据自己的预算、需求来选择适合的产品。所以就从产品比较导到了产品评论,提供深度信息让读者判断这产品是否是最适合自己家里使用的。

 

如果使用者有兴趣,有评论文章最后面,要记得提供购买信息、何处购买,借此导到购买页面。

再复习一次销售流程:

利基介绍–>产品比较/产品选择–>产品评论–>购买页面

这是一环扣一环的,所以除了写产品评论文章,还必须写产品比较、产品选择与利基介绍等信息文章。当读者踏进这销售流程之后,在网站停流的时间也会比较长,也有助于提高你的网站排名。如果你再加上adsense,那更是打造了多重收入来源。其实道理说破了不难,只是你有没有想到而已。

 

最后说一下:这篇文章是我经历了多次尝试之后,终于确认可行的方法。这篇文章的价值真的抵得上一些收费的电子书。你要了解这个过程,你才能在不知不觉得影响消费者决定。

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