广告提高点击率转化率的方法

对于我们操作国外项目,竞价买广告来说,一个降低展示或点击成本的方法就是提高点击率转化率。本篇中将分享两种提高点击率,转化率的方法。

 

有许多方法可以增加我们的投资回报率,但是点击率是需要调整的基础。大部分的流量平台,只要你的点击率足够高,点击单价就会降下去。但是高点击并不意味着你可以有高收入,还需要你有高转化率。而这很大程度上取决于你广告的主题形象与广告图片以及LandingPage。所以有时候一些图片点击率高并不代表盈利会好,所以你一定要跟踪哪个图片转换好,转换不好就算点击率再高都无用功。

 

广告提高点击率转化率的方法

  

一  主题的选择--契合你的用户需求的图片,LandingPage和关键词。

创建广告之前你需要:

1. 找出对应的细分分类

2. 缩小并更加具体的细分分类(例如具体到 在纽约生活的亚洲妇女,而不是亚洲妇女)

3. 找出你的细分分类的用户会讨论些什么,在哪些网站讨论等

4. 制作关于细分分类用户的的广告(如果你的用户是在纽约生活的亚洲妇女,那么就应该对应这个细分分类来创建广告)

5. 从你的用户出发思考角度,你可以calling out “single asian women in NY”作为你的广告标题,但是你需要更多的创意,而不是简单的从这一个角度去想。

6. 找出与target相关的图片并想一个与你target相关的创意标题和主题。

*有时候像“single asian women in NY”这种creative,针对性还是不够的,你需要更多的显示用户喜欢的东西。那么如何获得更多的creative(创意)?下面是2个例子。

 

例子1-Racing Auto Insurance:

例如我做汽车保险的offer,这类细分市场中的年轻人群如喜欢汽车、跑车、漂流运动和其他500+类似的关键词。我针对他们使用这些关键词和针对这些关键词来创建广告和LP,结果点击率非常惊人和转换非常可观。

 

例子2-Mature Dating:

我想到的主题是喜欢户外活动如远足、露营等的妇女,接着我测试一堆图片关于户外的男人,夫妇等,换来很好的点击率,到最后转换率也很不错。另外一个主题就是喜欢纽约yankees(有名的棒球队)的女性,但是虽然喜欢Yankees的点击率会很高但是转换很低,这是测试的结果。

二 制作一张吸引眼球的图片

首先你需要找到一张与主题相关,并大致切合用户心理需求的图片(或者说这类用户很喜欢看到的图片),然后你可以通过PS等图片处理软件进行进一步的修改。下面说一下从google搜索引擎上搜索图片素材的技巧:

例如这个例子我使用:The Twilight Series(暮光之城)

1. 我将用的关键词是 “Twilight”

2. 现在例如我的target是13-22岁的女生,所以我会找出为什么她们喜欢暮光之城。

3. 他们可能喜欢里面的男演员、爱情故事情节、吸血鬼(我决定用男演员作为这次的例子)

4. 所以我主要搜索的关键词是"Robert Pattinson, Edward, Taylor Lautner, Vampires"

5. 所以我会用一些关键词组合去搜索例如:

- 'Robert Pattinson crazy'

- 'Robert Pattinson wtf'

- 'Robert Pattinson fighting'

- 'Robert Pattinson weird'

- 'Robert Pattinson weird hat'

- 'Robert Pattinson bleeding'

- 'Robert Pattinson gun'

- 'Robert Pattinson kissing'

- 'Robert Pattinson club'

虽然这样组合是很奇怪,但可能会找到一些意想不到的高CTR图片,通常像blood、guns和名人都会带来很好的点击率。最终我找到一张关于robert parttinson流血的图片,点击率很高。

 

对于PS技术不太好的朋友,可以参考下面的三个网站,里面有很多很特别的图片你可以收集下来修改一下。你可以通过搜索功能,根据你的关键词搜索来找图片。

 

1 http://www.worth1000.com/,

2 http://deviantart.com

3 http://www.weirdworm.com

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