Facebook广告投放推广前要注意的常见问题

Facebook广告投放推广前要注意的常见问题

Facebook广告带来巨大的精准流量和转化,这些应该是你了解的最基本的知识,但是AD不是你想做,想做就能做,也不是你了解过基本知识之后就OK的可以成功的。所谓草蛇灰线,伏延千里,广告的投放是一环扣一环的,如果没有一个正确的决策,只是跟风机械去做能出效果才是意外。所以,在决定投放Facebook Ad前,你需要思考以下问题。

 

Facebook广告投放推广前要注意的常见问题

Facebook广告投放推广前要注意的常见问题

 

一 想用Facebook ad完成什么目的

当你想要在Facebook 上投放广告时,会发现可选择的类型有很多种:11种。但你要确定自己做广告的目的是什么,提高品牌曝光率?提升转化率?还是别的其他什么,定下目的之后才能选择合适的类型。

 

Facebook广告呢,一般分为这3种:

External URL—为外部链接投放广告

Pages—为Facebook专业投放广告

Applications——为Facebook APP应用投放广告

 

二 想要让广告出现在哪里?

Facebook广告是投放在用户news feed以及右侧广告的。根据广告形式,你也可以多平台,如Instagram 和Audience Network,同时运作。

 

news feed是Facebook广告的重点。用户常点击的动态消息让广告的曝光率大大提高,转化效果也相对右侧广告较为理想。如果他们是潜在客户就有很大可能跑进广告里。不过,也有被当作垃圾邮件放进垃圾箱里的可能。

 

三 CPC还是CPM?

如果你打算投放Facebook广告,会由于究竟是使用CPM还是CPC的成本模式。那么,我们就来看一下CPM和CPC的分別

 

CPM (Cost Per Mille)=每千次浏览成本,是每当广告展示給1,000人看时,你即需要支付的成本-即使沒有任何人点击你的广告。

 

CPC (Cost Per Click)=每点击成本,是每当有人点击你的广告时,你才需要支付的成本-即使它的曝光次数是1百万次。

 

这两个成本模式都是利用竞价系统,实际成本取决于其它广告主。如果某种人口特质的组合有很多广告主在竞争,竞价成本就会较高,反之亦然。

 

三 哪一种成本模式比较好?

简单而言,这要取决于你想达到的目标是甚么。假如你的预算有限,只想在有人点击你的广告时才付费的话,CPC是一个比较安全的选项,它比较以“成效”为中心/目标,在执行“销售”相关的企划时比较有效。

 

假如你的目标是以较大规模为公司作宣传,CPM则比较适合与“公关”和“知名度”相关的企划。因此你可以选择CPM推广粉丝专页,或公布新产品或活动。要注意的是,如果你的CPC广告的点阅率(CTR)不高,Facebook会把你的广告的曝光逐渐降低,导致你的CPC广告最终达不到预期的成效。

 

另一方面,如果你选用CPM模式,而你的广告的CTR不高,同时受众的规模又很大(如超过100万人),你很可能因此白白花掉几百美元,而没有任何人点击你的广告。因此你要花时间优化和测试你的广告(包括投放位置、广告类型、瞄准受众的设定、标题、图片、和文案等)。

 

四 最好的做法

一般而言,CPC的点阅率较高,而CPM产生的点击较少,但是产生的点击的成本却比较便宜。由于CPM和CPC两种做法都各有侧重点、优势和需要注意的地方,所以你可以先行测试两种模式,然后根据成效,从中选择一个比较优胜的。

 

或者,也可以先以CPC模式投放多个不同版本的广告做测试,然后从中挑选出CTR最高的广告,稍后再把该广告改为CPM模式,以降低成本和扩大曝光率。关键是要测试多个不同的广告,来决定哪个成效最好,或最符合你的商业目标。

 

所以到最后,选用哪种计费模式的关键在于: 你的点阅率CTR是多少? 可以说,如果你的CTR够高,CPM是最好的选择;否则就是CPC。接下来的问题是,如果想选用CPM模式,要如何计算出最低的CTR?

 

五 如何计算选用CPM须要的最低CTR

1. 假如根据Facebook提供的CPC建议投标价,你设定的价格是$1美元(每一点击你愿意付1美元);

2. 假如根据Facebook提供的CPM建议投标价,你设定的价格是$0.5美元(每曝光1,000次支付0.5美元);

3. 你的最低、或达到盈亏平衡的CTR=1 / ($1/$0.5) / 1,000 x 100% = 0.05%

4. 接下来,你可以用CPC模式投放多个不同版本的广告,然后从中挑选出CTR等于或高过0.05%的广告,再把该广告改为CPM模式;

5. 所以,CTR越高,改用CPM的优势越大,所获得的点击成本也越低

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