外贸新人业务员如何快速出单培训

本篇中,小编分享了外贸新人业务员如何快速出单培训,希望对大家有所帮助。

 

首先,了解平台和行业。

外贸新人可以先利用自己手边能利用的工具和资源,把平台和行业内的一些基础性的东西搞明白,在平常说话办事时,尽量不要犯一些常识性的错误,要不你跟同事或客户聊天或谈合作时,三句话就暴露出你是个什么都不懂的小白,别人会根本不屑于跟你交流。

 

外贸新人业务员如何快速出单培训

 

其次,熟悉产品和业务。

多熟悉产品,多熟悉业务。一定要对自家公司的产品和行业内的竞争产品及其上下游产品都做到了如指掌,不放过任何细节。如果有条件的话,可以把它们分别进行纵向和横向比较,列出自家产品的优缺点和具有市场竞争力的点。这样当遇到有客户询盘时,才能更好地抓住机会。

 

再次,知己知彼,提前做足客户功课。

在与客户洽谈业务前,可以先通过google、yahoo、bing以及客户当地的搜索引擎、B2B平台、各类数据、黄页、社交类网站等一切你可以利用的办法提前了解一下客户的背景资料、之前的订单信息等,并对客户需求、产品报价进行分析,所谓“知己知彼”就是这样,你对客户越了解,在谈判中就越有主动权,拿下订单的机率也就越大。

 

当然,整个过程可能工作量会非常大,也很枯燥、繁琐,当你觉得无法坚持时,不妨想一想拿到订单时的开心和喜悦。毕竟,这世上没有哪一件工作是轻松的,有付出才能有收获。

 

最后,寻找老员工合作、达到互利双赢

在做好前面那些基础性的工作之后,外贸新人还需要掌握一定的谈判技巧。这就不是自己闭门造车可以学会的了。作为外贸新人在初入公司时,可以多和老员工套套近乎,比如,帮他们处理一些工作上的杂事、打打下手,沏杯咖啡、买个早餐什么的,既拉近关系,又培养感情,以便从旁可以多学些他们和客户之间的交流技巧,他们闲来也会乐意对你的工作多加指导。

 

在看到老员工和客户交流时,外贸新人可以根据自己的特点总结适合自己的方法技巧,同时规避一些老员工经常会出现的一些问题。另外,遇到询盘,由于自己经验不足,可以与老员工合作,前几单让老员工帮助自己谈,并从中给老员工分成。这样自己既可以积累经验、学习技巧,又可以提高老员工业绩,不仅提高成单率,对于新人和老员工来说也是互利双赢,何乐而不为呢?

 

外贸新人一般多久能出单?

看到这么多小伙伴吐苦水说,自己已经工作几个月了还没出单,心里很着急,甚至觉得已经没有脸面在公司继续待了。这种着急、求上进的心情,小编很能理解。毕竟,在一个公司里业绩才是能力最好的证明,有业绩才有尊严,谁都希望自己成为一个有用的人。上进是对的,但也实在没必要太过于纠结于此。

 

由于外贸工作的特殊性,它除了要求有较高外语水平和国际商贸的基本知识外,还要求对产品和平台有极高的熟悉度、与客户沟通有一定技巧、了解行业规则等。

 

对于一个新手来说,这一整套流程熟悉了解下来也需要些时日,加上刚入行没有客户资源,一般情况下,3—6个月出单也属正常现象。当然,每个人的际遇、资质等情况不同,也少不了例外。因此,对那些刚工作几个月没出单就开始怀疑人生、怀疑自己的新人来说,与其每天心塞到要死、浪费时间,还不如趁这段时间好好学习、沉淀自己。

 

还有那些因怕被同办公室的老鸟嘲笑,而每天忐忑不安的人,更是多虑了,别人每天都很忙,没人闲着天天关注你,再说他们当初也是这么熬过来的。

 

说到这,让小编想起四川的一种毛竹,前4年无论农民多么精心栽培、细心呵护,它最多只长3厘米,但到第5年,它可以每天以30厘米的速度生长,6周就能长到15米。有人也许只看到它这6周的成长结果,却忽略了前4年它把根深深扎在土地里的过程。其实,没有前4年的那3厘米,哪会有后来的郁郁葱葱呢?人也是一样,只有最初的付出、储备和坚持,才会有以后的收获、成长和巅峰。

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